纵横天下的兵战营销第一卷：瞒天过海（一）

 

苍山，又名点苍山，是云岭山脉南端的主峰，由十九座山峰由北而南组成，北起洱源邓川，南至下关天生桥。苍山十九峰，巍峨雄壮，与秀丽的洱海风光形成强烈对照。

我们兵战营销论坛的第一站就在点苍山圣应峰南麓的感通寺。时至八月，全国大多处于夏日炎炎，这里却清爽怡人，窗外点苍山苍翠欲滴，峰巅萦云白雪。

宾朋云集，众路高手皆从全国各地赶来，更有CCTV2、云南电视台、大理电视台等媒体现场录制。

寺内的师傅们奉上当地最为知名的三道茶，《兵战营销》杂志社社长王白石品了口三道茶中的头道茶——香味浓郁，晶莹透亮，味苦性凉，苦中带涩的“百斗茶”，接着朗声道：“诸位，今天我非常高兴，能与国内乃至全球知名的各行业策划人一起交流心得，切磋技艺，那么我先带个头，按照我们定下的规则，提出一个兵战营销，并讲述一个经典案例来证明，我先带个头吧，我先讲的是瞒天过海！”

“古代兵法上说：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。翻译过来，就是说：防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。”

“瞒天过海出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为‘天子’，所以叫做‘瞒天过海’”。

“瞒天过海”——用于营销，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。

有个小故事：日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。

这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。