纵横天下的兵战营销第一卷：瞒天过海（三）

王社长小论瞒天过海

宁魏弦大谈欺骗营销

 

虽然鬼才叶一彤的故事大家都早已而熟能详，但是此刻在以兵战营销为背景下，听起来也津津有味。众人抱以热烈的掌声……

兵战营销专家王白石看了看大家，接着说：“‘瞒天过海’——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用‘欺骗’的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。”

王老先生刚说完，整合专家宁魏弦抬头看了看苍山的美景，喝了口茶，接着讲起了他身边发生的瞒天过海的往事：

宁魏弦的老同学王副总被公司老板——李总排挤出来以后，组织里一些人，在当地成立了自己的公司，生产和以前公司一样的产品。刚开始由于自己手上有客户群，抢得了一些市场。但随着李总的持续的进攻，市场逐步萎缩，员工也纷纷辞职。不久后他们就不得不卖掉了自己的厂房和生产设备。李总大获全胜，‘被我搞走的人，还想和我斗！’在他心里，王副总（现在应该就王总了）的溃败是理所当然的。

然而就在他们大摆庆功宴的时候，却传来了一个让他震惊的消息。王总在他们的另一块市场重地——上海，成立了一家公司，并且对产品的形象和功能进行了改进，大大方便了用户的使用，加上地区优势，一举攻占了李总在该地的市场。原来王总知道自己的实力无法和对方硬拼，于是摆出了溃不成军的假象，给竞争对手造成了错觉，而他们之前辞职的人员和卖掉的厂房设备实际上是转移到新厂来了。

这场商战中，王总巧妙的利用了李总的盲目自大，巧施瞒天过海之计，迷惑了对手，出奇制胜，取得了成功！

宁魏弦接着说：“商战中利用瞒天过海之计，麻木竞争对手，战而胜之的事例举不胜举。我们再来看看另一种事例。

“某牙膏企业在牙膏销售不景气的情况下，为了增加销售量而将牙膏盒口的直径加大，在一般人习惯挤出同等长度牙膏的情况下，增加了用量，大大增加了企业牙膏的销售额。同样有味精厂，采用扩大味精瓶小孔直径的办法，来增加销售额的事例。

“同样是瞒天过海之计，同样也帮企业渡过了难关，然而两者却有着本质的区别。前者计策施用对象是企业的竞争对手，而后者却是自己企业的忠实客户消费者。前者带来的是企业进一步发展的机遇，后者却往往带来“众叛亲离”的下场，逐步走向灭亡。

同样的计策，不同的用法，后果自然不同。商战中、管理中我们会运用的一些策略，决策者需谨慎，否则适得其反!”

总之，一句话，欺骗对手可以，但是欺骗我们的消费群体（也是常说的上帝），那么只有找死的份！